Text copied to clipboard!
Otsikko
Text copied to clipboard!Myyntisuorituskyvyn johtaja
Kuvaus
Text copied to clipboard!
Etsimme kokenutta ja tuloshakuista Myyntisuorituskyvyn johtajaa liittymään dynaamiseen tiimiimme. Tässä roolissa vastaat organisaation myyntisuorituskyvyn kehittämisestä, mittaamisesta ja parantamisesta. Tehtävässäsi toimit keskeisessä roolissa myyntistrategioiden suunnittelussa ja toteutuksessa, ja varmistat, että myyntitiimit saavuttavat tavoitteensa tehokkaasti ja johdonmukaisesti.
Myyntisuorituskyvyn johtajana analysoit myyntidataa, tunnistat kehityskohteita ja suunnittelet toimenpiteitä suorituskyvyn parantamiseksi. Teet tiivistä yhteistyötä myyntijohdon, markkinoinnin ja koulutustiimien kanssa varmistaaksesi, että myyntihenkilöstöllä on tarvittavat työkalut, osaaminen ja motivaatio menestyä. Lisäksi vastaat myyntiprosessien kehittämisestä ja standardoinnista, sekä myyntimittareiden ja KPI:den määrittelystä ja seurannasta.
Tässä tehtävässä menestyminen edellyttää vahvaa liiketoimintaymmärrystä, analyyttistä ajattelukykyä ja erinomaisia viestintätaitoja. Olet tottunut työskentelemään nopeasti muuttuvassa ympäristössä ja sinulla on kyky motivoida ja ohjata tiimejä kohti yhteisiä tavoitteita. Tarjoamme sinulle mahdollisuuden vaikuttaa suoraan yrityksen kasvuun ja menestykseen, sekä kehittyä ammatillisesti osana innovatiivista ja kannustavaa työyhteisöä.
Vastuut
Text copied to clipboard!- Analysoida myyntidataa ja tunnistaa kehityskohteita
- Kehittää ja toteuttaa myyntisuorituskyvyn parantamiseen tähtääviä strategioita
- Yhteistyö myyntijohdon ja muiden sidosryhmien kanssa
- Koulutus- ja kehitysohjelmien suunnittelu myyntihenkilöstölle
- Myyntiprosessien standardointi ja optimointi
- KPI-mittareiden määrittely ja seuranta
- Raportointi johdolle myyntisuorituskyvyn kehityksestä
- Motivoida ja ohjata myyntitiimejä kohti tavoitteita
- Käyttää teknologiaa ja työkaluja myynnin tehostamiseen
- Seurata markkinatrendejä ja kilpailijoiden toimintaa
Vaatimukset
Text copied to clipboard!- Vähintään kandidaatin tutkinto liiketaloudessa tai vastaavalla alalla
- Vähintään 5 vuoden kokemus myynnin johtamisesta tai kehittämisestä
- Erinomaiset analyyttiset ja ongelmanratkaisutaidot
- Kokemus myyntidatan analysoinnista ja raportoinnista
- Hyvät viestintä- ja vuorovaikutustaidot
- Kyky johtaa ja motivoida tiimejä
- Kokemus CRM-järjestelmien ja myynnin työkalujen käytöstä
- Strateginen ajattelukyky ja liiketoimintaymmärrys
- Kyky työskennellä paineen alla ja muuttuvassa ympäristössä
- Sujuva suomen ja englannin kielen taito
Mahdolliset haastattelukysymykset
Text copied to clipboard!- Kuvaile kokemustasi myyntisuorituskyvyn kehittämisestä.
- Miten analysoit ja hyödynnät myyntidataa päätöksenteossa?
- Millaisia KPI-mittareita olet käyttänyt aiemmissa rooleissasi?
- Kerro esimerkki tilanteesta, jossa paransit myyntitiimin tuloksia.
- Miten motivoit myyntihenkilöstöä saavuttamaan tavoitteet?
- Miten toimit yhteistyössä muiden osastojen kanssa?
- Mitä työkaluja ja järjestelmiä olet käyttänyt myynnin tukena?
- Miten pysyt ajan tasalla markkinatrendeistä ja kilpailijoista?
- Kuvaile johtamistyyliäsi.
- Miksi haluat työskennellä tässä roolissa ja organisaatiossamme?
